“城市套路深，我要回農(nóng)村。”

隨著合適的工商業(yè)屋頂越來(lái)越難找，更多分布式光伏開(kāi)發(fā)企業(yè)將目光投向了廣大農(nóng)村地區(qū)。畢竟，農(nóng)村的房屋多為自建房，屋頂所有權(quán)比較清晰，在建設(shè)屋頂分布式光伏電站時(shí)也能少一些麻煩。

然而，現(xiàn)實(shí)情況是，農(nóng)村戶用光伏建設(shè)至今仍處于起步階段。要想把光伏產(chǎn)品推向農(nóng)村市場(chǎng)，讓老百姓大量安裝、使用光伏發(fā)電，還有很多工作要做。

NO1

消除誤會(huì)

沒(méi)錯(cuò)，想在農(nóng)村推廣光伏系統(tǒng)，首先要做的就是消除老百姓對(duì)光伏的種種誤會(huì)。

此前光伏曾被指責(zé)為“高耗能”、“高污染”，之后又被擔(dān)心存在“輻射”、“光污染”等問(wèn)題。究其原因，還是中國(guó)老百姓對(duì)光伏的不了解所致。

此外，也有老百姓認(rèn)為，裝上光伏發(fā)電系統(tǒng)，就可以永久不限量用電，永久免電費(fèi)，這可以說(shuō)是對(duì)光伏的另一種誤會(huì)。

在媒體的大力宣傳下，普通民眾開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，太陽(yáng)能不只是熱水器，還可以發(fā)電給各種電器使用，許多科幻作品更是將太陽(yáng)能作為未來(lái)主要能源之一。但要想實(shí)現(xiàn)“全民光伏”的理想，必須先讓更多人了解光伏，消除之前的種種誤會(huì)，否則，市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模很難繼續(xù)擴(kuò)張。

NO2

本地化渠道

“你這個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電的板子確實(shí)好，不過(guò)，我還是打算買我七舅姥爺?shù)亩龅娜玫膶O女推薦的牌子。”

喏，這就是建立本地化渠道的作用。

對(duì)于一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，大多數(shù)人更愿意相信親戚、朋友的意見(jiàn)，在農(nóng)村地區(qū)，由于家族意識(shí)的影響，這種傾向更加明顯。來(lái)自熟人的推薦，終歸要比鑼鼓喧天的推銷多點(diǎn)人情味，更重要的是多了一份信任。